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2013年新銳直銷企業選擇寶典

發布人:小蚊子 來源:《中國直銷》 發布時間:2013-09-24 15:27

  □ 策劃·執行/《中國直銷》雜志 世界直銷(中國)研究中心

  從2013年初開始,中國直銷行業有一個最為明顯的變化,那就是商務部頒發直銷經營許可證的速度明顯加快。從1月份正式公布獲牌消息的東升偉業開始,截至8月份,商務部已經正式公布的獲牌直銷企業多達7家,而已經獲得允許進行直銷業務批複的企業也至少有4家。獲牌企業的迅速增多,一方面為直銷人提供了更多的選擇平台,而另一方面,牌照本身的吸引力也在下降。直銷人在選擇新直銷企業的時候,已經不光隻是看重是否拿牌這麼一個要素,而是要評估整個企業的綜合直銷能力。

  為了便于業界人士的選擇,《中國直銷》雜志聯合世界直銷(中國)研究中心,組成一個專門的評委會,對在2013年獲牌的7家企業、獲批複的4家企業和有望獲得牌照的3家企業,從拿牌指數、背景實力、對直銷的重視程度、直銷管理層的專業度、直銷産品表現、直銷市場表現、直銷優惠政策等7個方面分别進行評估打分,最終制作出這份有關14家新銳直銷企業選擇指數的指導性榜單。
  該榜單評分項共計7項,每項最高分10分,單一企業總分70分。榜單以各企業最終得分排名,所得分數即為該企業的“選擇指數”。
  因為調查及制作時間緊張,以及部分企業對本調查的配合度不夠,因此該榜單所涉及條目并不一定能夠完全展示各企業的真實情況,僅供業界參考。(注:下表中排名相同企業以首字拼音為序)

  已獲牌企業

  第一名
  選擇指數:52分

  美羅國際生物集團有限公司

  經曆與美羅藥業的兩次攜手,夏曆和于智慧創建的美羅國際在經曆了10年的風雨之路後,于今年1月正式獲得了商務部頒發的直銷牌照。公司的主要管理層一直以來都沒有發生太大的變化,平台比較穩定。
  美羅國際擁有完善的配套設施,研發、生産能力強。一直以來,美羅國際都是以靈芝菌絲體多糖産品為代表的菌絲體系列産品為代表,從菌體的培育到産品的研發實現了完全的獨立。如今,除了菌體多糖産品之外,美羅國際還涉及了護膚品等領域的研究,力求更加豐富的産品線。
兩位老闆直銷經驗豐富,經曆過大風大浪,心态良好,擅長與團隊打交道。
  自美羅國際獲牌以來,已有多支有實力的團隊加盟。美羅國際的資源整合仍在繼續,但與其他公司相比并沒有太多優惠的招商政策,還是以穩健運營為主。
  評價:美羅國際原有的團隊實力較強,又引入了一些頗具實力的直銷團隊。在當下,大團隊進入美羅需要斟酌自身的需求,尋求對市場主導權的大團隊不宜進入,但對于中小型團隊而言,美羅國際仍是不錯的選擇。


  第四名

  選擇指數:47分

  吉林東升偉業生物工程集團有限公司

  東升偉業地處吉林省吉林市,曆經十餘年經營,現擁有1500公頃人參種植基地,數量約8千萬株,計劃種植15年,同時還有300餘畝的梅花鹿和林蛙養殖基地。公司産業園占地30多萬平方米,并于2013年1月拿到了直銷牌照。
  早年,東升偉業因遭查處曾一度淡出。獲牌後,東升偉業抓住牌照的機遇,整合了一些市場資源,并利用報單雙倍取貨等促銷政策,使得業績在6、7月有了成倍增長。
  東升偉業老闆于愛東早年曾親自參與市場啟動,對直銷運作十分熟悉。公司主要市場集中在東北一帶,擁有良好的人脈和政商關系,但長江以南少有涉足。從經銷商回饋的信息來看,東升偉業擁有較大的談判空間。但目前,東升偉業原有團隊保留較好,且已有部分團隊進入。
  與東北市場的強勢相比,南方市場幾近空白,相應的是公司在南方一帶活動能力極為不足,無法帶動市場的開拓,這無疑是東升偉業在未來需要突破的方向。此外,東升偉業地處吉林市,交通不便使得外地團隊借力公司相對困難,這一點直銷人在選擇時應當考慮。
  評價:談判空間較大,但對主要市場不在東北地區的領導人而言,最好具備相當強的獨立運作能力。在公司完成布局南方前,要做好缺乏支援的準備。


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